Marknadsstyrd Prissättning
Rätt pris till rätt kund! - Att införa en prissättningsstrategi
Företag lever på Skillnaden mellan intäkter och kostnader.
Vi måste därför arbeta med intäktssidan. Det räcker inte att skära kostnader.
Men hur prissätter vi våra erbjudanden, där allt större del består av ett tjänste- / serviceinnehåll eller är renodlade tjänster? Vilket värde har detta för våra kunder? Hur agerar konkurrenterna? Vad annat händer i omvärlden? Vad är rätt pris? Hur sätter vi det? Priset påverkar både intäkter och profil på marknaden.
Under det här seminariet går vi igenom grunderna och ger en verktygslåda för att skapa en strategi för att arbeta med prissättningen.
| Vänder sig till |
- Personer som arbetar med prisfrågor
inom företag och organisationer, bl a |
|
- Marknadschefer och försäljningschefer |
|
- Produktchefer |
|
- Inköpschefer |
|
|
| Tid och plats |
Torsdagen den 19 april 2012 kl 09.00 - 17.00
I centrala Stockholm. |
|
|
|
|
| Avgift |
5.900 kr inkl dokumentation, lunch och kaffe. Moms tillkommer. |
|
|
| Anmälan |
|
|
|
| Seminarieledare |
Bo Hilding.
Marknadsekonom. Arbetar som konsult med marknadsorientering och ledarskap på Bluecore AB (tidigare Pharmasales AB). Har haft uppdrag bl a inom läkemedelsbranschen, detaljhandel, lokaltrafik, byggindustri, utbildningsföretag.
Har erfarenhet som linjechef inom marknadsföring i både svenska och multinationella företag, huvudsakligen snabbrörliga konsumtionsvaror, bl a Barlach, Reynolds Tobacco, Colgate Palmolive, Astra-Wallco / Playtex-Wallco, Gutenbergs Reklam, Åhlén och Åkerlunds Förlag. Ofta engagerad som seminarieledare inom ledarskap, marknadsföring och affärsutveckling. |
|
|
|
|
|
Program
|
09.00
1. |
Inledning |
|
|
¤ Begreppet pris |
|
|
¤ Priselasticitet |
|
|
¤ Prisindex |
|
|
|
|
2. |
Affärsekonomiska samband |
|
|
¤ Omvärld |
|
|
¤ Marknad |
|
|
¤ Företag |
|
|
|
|
3. |
Prissättningens resultatpåverkan |
|
|
¤ Exempel på olika utfall |
|
|
¤ Affärsidéns relation till priset |
|
|
¤ Prisets inverkan på företagets basstrategier |
|
|
|
|
4. |
Strategisk prisättning |
|
|
¤ Kostnadsbaserad prissättning |
|
|
¤ Konkurrentbaserad prissättning |
|
|
¤ Kundbaserad prissättning |
|
|
|
|
12.00 |
Lunch |
|
|
|
|
13.00
5. |
Marknadsföringens betydelse för prissättningen |
|
|
¤ Marknadens behov |
|
|
¤ Kundernas värdering |
|
|
¤ Företagets kundförståelse |
|
|
|
|
6. |
Marknader, Segment och Positionering |
|
|
¤ Konsumentmarknader, B2B och service- och tjänstemarknader |
|
|
¤ Vikten av tydliga segment |
|
|
¤ Positionering och pris - Samband |
|
|
|
|
7. |
Kort om Prisförhandling |
|
|
|
|
17.00 |
Seminariet avslutas |
|
|
|